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手把手教你写《工作总结ktv》,(精选5篇)

更新日期:2025-06-29 11:26

手把手教你写《工作总结ktv》,(精选5篇)"/

写作核心提示:

撰写关于工作总结的KTV作文时,以下事项需要注意:
1. 确定主题:首先明确作文的主题,即总结自己在KTV工作中的收获、成长和反思。主题应简洁明了,便于读者把握。
2. 结构安排:合理规划作文结构,一般包括引言、正文和结尾三个部分。引言部分简要介绍KTV工作的背景和目的;正文部分详细阐述自己在KTV工作中的表现、收获和反思;结尾部分总结全文,表达对未来工作的期望。
3. 内容充实:在正文部分,应从以下几个方面进行详细阐述:
a. 工作职责:明确自己在KTV工作中的具体职责,如接待客人、点歌、管理音响设备等。
b. 工作表现:描述自己在工作中的具体表现,如热情服务、主动解决问题、提高工作效率等。
c. 收获与成长:总结自己在KTV工作中获得的技能、经验、人脉等方面的收获,以及个人成长的变化。
d. 反思与改进:分析自己在工作中存在的不足,提出改进措施,为今后工作提供借鉴。
4. 语言表达:遵循以下原则进行语言表达:
a. 简洁明了:避免冗长复杂的句子,力求用简洁明了的语言表达自己的观点。
b. 客观真实:以客观、真实的态度描述自己在KTV工作中的表现,不夸大、不贬低。
c. 富有感染力:运用

吧台个人工作总结精选

吧台个人工作总结 篇1

  海南赛仑吉地大酒店

  茶艺部吧台管理制度

  为加强吧台管理,促进酒店管理工作的开展和店铺的发展,提高管理的规范性和科学性,特制定本制度。

  一、吧台考勤制度

  1、吧台部门工作人员上、下班时,必须打考勤,严禁代人或委托人代打考勤,必须做到提前5分钟上岗。

  2、穿好工作服后,应向吧台领班报到。

  3、根据吧台工作需要,加班的吧员留下,不加班的吧员下班后应离开工作地点。

  4、上班时应坚守工作岗位,不脱岗,不串岗,不准做与工作无关的事,如会客,看书报,下棋、打私人电话,不得带亲戚朋友到其他场所玩耍、聊天、不得哼唱歌曲、小调。违者按酒店管理规定进行处罚。

  5、因病需要请假的员工应提前一日向部门经理办理准假手续,并出示医院开出的有效证明,特殊情况部门经理可酌情处理,因不能提供相关手续或手续不符合规定者,按旷工或早退处理。

  6、需请事假的,必须提前一日办理事假手续,请事假1天的需部门经理批准,请事假2天以上的,经部门经理同意后再呈交给副总经理批准后方可有效,请事假3天以上的由总经理批准。未经批准的不得无故缺岗或擅离岗位,否则将按照旷工处理。

  7、根据工作需要,需延长工作时间的,加班的人员,经领导同意加班时间可按加班费4元/小时或计时抵工休处理。

  8、婚假,产假、丧假按员工手册的有关规定执行。

  9、本制度适用于吧台的所有员工。

  二、吧台仪容仪表制度

  1、吧台人员必须做到着工装上岗。

  2、男员工发型要求:不可留长发、染发、短发遵循前不过眉、侧不过耳、后不过领的原则,发型均匀美观、大方、舒适,头发保持干净,无头屑,小胡子、大鬓角,面部痤疮等皮肤疾病及时治疗,注意鼻毛的修剪。

  3、上班时间必须穿黑色皮鞋,不得穿拖鞋、运动鞋、凉鞋。

  4、进入吧台内必须着工装,不可穿便衣进入吧台内部。

  5、必须按规定佩戴工号牌,不可斜带及佩戴与自己岗位不相符合。

  6、站姿:两脚分开、与肩同宽、两腿挺直、小腹微收、抬头挺胸、上体保持正直、头要正、劲要直、下颚微收、两眼目视前方、双手在体后交叉、左手握右手腕贴与腰肌,面带一丝微笑。

  7、违反上述规定者,按处罚条例执行。

  三、吧台部门节约规范

  1、吧台主管对本部门的成本控制工作负有直接责任和领导责任,应加强对下属员工的节约意识教育培训,并应以身作责,率先垂范。

  2、吧台主管有责任把握控制吧台出产的各类饮品质量。因工作失误致使饮品中出现蚊蝇、虫子、沙石等异物或其他情况造成饮品质量出现问题的,由部门经理视具体情况责令相关产品制作人按该饮品原价或8.8折进行赔偿。经部门经理协调处理,顾客同意予以更换饮品,据情节的严重程度,予以警告处罚,对不服从管理的,态度恶劣,可同时进行适当处罚。

  3、吧师在吧台主管的监督下应统筹吧台成本控制工作,努力带领吧台工作人员将吧台运行成本控制在14%。吧台运行成本计算方法:

  海南赛仑吉地大酒店

  运行成本=本部门月用物料款÷本部门月营业额

  以下支出应计入吧台成本:饮料及饮品原料类;酒水类;茶叶类;咖啡饮品原料类;水果类;小吃类;其他直接用于吧台出品的原料、材料。

  4、吧台申购水果、鲜奶等易腐烂、变质物料时,应根据物料的保鲜期及日常使用量确定合理的申购量,应坚持“少申购、勤申购”的原则,避免以上物料发生腐烂、过期变质而产生损失。

  5、采购到店内的水果等物料,需要及时保鲜冷藏的,应及时存入冰箱内。

  6、制作茶类饮品时,应适当控制茶叶、花茶的用量,用量不宜过多,客人强调需饮用浓茶的例外。

  7、制作各类吧台产品使用的各种配料可以量化的须量化,如制作果盘所用水果的数量(重量),制作各类果汁时所用水果的数量(重量),制作各类茗茶所用茶叶的(数量)重量等。具体用量标准可在实际工作中由吧台长把握制定。对于不宜量化的,无须量化。

  8、在保证卫生及品质的前提下,撤台时收回的干果类小吃可考虑回收利用。

  9、部门人员有出现物料过期未及时发现解决,物料因个人导致不能使用,等其他浪费现象,均按照物料的原价赔偿,情节严重将给予双倍赔偿及警告处罚。

  四、吧台日常工作检查制度

  1、对吧台各项工作实行分级检查制,进行不定期,不定点、不定项的抽查。

  2、检查内容包括店规、店纪、吧台考勤、着装、岗位职责、设备使用和维护、物料储藏、出品质量、出品速度、原材料节约及综合利用、安全生产等项规章制度的执行和正常生产运转情况。

  3、各项内容的检查可分别或同时进行。

  卫生检查:每日一次,吧台主管进行复查;

  纪律检查:每月四次,由吧台主管针对吧台纪律,考勤考核,店规店纪进行抽查;

  设备安全检查:每月一次,包括设备使用、维护安全工作;

  生产检查:每周一次,由吧台主管针对储藏、出品质量及速度、客诉情况进行抽查;

  4、检查人员对检查工作中发现的不良现象,依据情节,做出适当的处理,并督促当事人立即改已或在规定期内改正。

  5、属于个人岗位职责内的差错,追究个人的责任;属于部门,则连带追究其负责人员的责任,同时采取相应的经济处罚措施。

  6、对于屡犯同类错误,或要求在限期内改进而未做到者,应加重处罚,直到辞退。

  五、吧台交接班制度

  1、根据工作需要,吧台主管有权安排人员加班,所有人员必须服从。

  2、接班人员必须提前10分钟上岗。

  3、交班人员必须向接班人员详细交代交接事宜,并填写交接班本,方可离岗。

  4、接班人员必须认真核对交接班本,确认并落实交班内容并签字证明。

  5、当班人员应自觉完成交代的工作,工作时间不得擅自离开工作岗位,不得做与工作无关的事。

  6、当班人员要妥善处理和保藏剩余食品及原料,做好班后清洁卫生工作,保证恢复营业前状态。

  7、值班、接班人员下班时要写好交接班本,不得在上面乱画、填写工整。

  8、吧台主管或者部门经理不定时检查值班交接记录。

  六、吧台会议制度

  海南赛仑吉地大酒店

  1、吧台根据需要,有必要计划召开各类会议

  吧台管理层例会:(每月召开2次会议,会议时间由部门经理提前一天另行通知)吧台主管主持召开会议

  会议主题——技术研讨:主要内容出品质量、饮品创新;

  日常管理:主要内容有考勤、考核情况、日常纪律、部门之间协调、成本把控、销售报告及分析

  参会人员:所有吧师人员

  会议流程:A:点名、签到

  B:各店铺吧台长汇报本周吧台实际业绩及本周的成本率C:主持人统计,公布本周销售业绩冠军及成本节约冠军

  D:吧台主管汇报本周工作总结及下周工作计划、反映需要解决的问题、提供管理建议、日常工作的分享E:部门经理反映顾客提出的问题F:吧台主管做工作部署及解决问题的方案

  2、除例会外,各类另行会议召开至少提前一天通知,并告知开会时间、地点、参会对象及内容。

  3、参会人员都应清楚会议性质及讨论的要点,提前准备材料,会议主持者要做好会议进程的全要工作。

  4、参加会议的所有人员都应准时出席,如因特殊情况不能准时到会者,应事先向直接领导请假。会议必须准时开始,与会人员中途不得随意离开会场。

  5、会议非议论期间,与会者不应私下交谈,争论抢白。如需发言,应等待合适时间。

  6、所有会议发言应简明扼要,直截了当,节约时间。

  7、与会人员应集中精力开会,不办理与会议无关事宜。

  8、会议一时不能解决的事宜,应另作处理,由专人跟办,不应费时讨论,不可纠缠不休。

  9、会议未形成决定的方案或未被通过的提议,应自觉保留,会后不乱议论,会上决定之事项,各岗位必须自觉贯彻执行。

  七、管理制度

  1、卫生清洁,吧台台面无灰尘污迹、酒架无灰尘、地面无杂物、客用杯具茶具等器具无水渍、备品摆放整齐、抽屉内物品归类、禁止存放私人物品。

  2、及时出库,保证食品的新鲜度,每日在物流公司规定的时间内开申购单,补充物料,保证营业需要。

  3、微笑面对客人及主动向客人问好。

  4、及时清洗客人用过的杯具,使茶杯无水渍手印,

  5、营业日报表每日及时准确填写,及时掌握顾客对于餐品的满意程度,每日顾客反映的客诉问题予以及时会议总结解决。

  6、清楚了解吧台内设备,吧台内照明设备物品的使用,保证吧台内人员能正确安全使用吧台内的设施设备。

  7、营业结束,做好盘点工作,锁好备品柜,关闭相关电器设备。

  8、吧台内物品未经店铺助理级别以上批准,杜绝私自外借及挪用。

  9、节约成本,避免浪费(未经允许不得私自取用餐巾纸等客用物品)。

  10、每天吧台早班人员必须提前十分钟到岗,检查当天所需物品,做好营业前准备工作。另配合外场仓管做好验货工作;晚班人员在下班前做好当天销售报表。离开吧台前必须关闭所有电源(除制冷设备、水源)。

  11、在营业时间段内保证货物充足,器皿干净卫生,对所有器皿则定时进行漂洗,对操作空间时则进行小

  海南赛仑吉地大酒店

  清理,每日大清理的原则进行。

  12、所有吧台人员在上班时间内(除公事外)不可在吧台内玩弄手机。接打私人电话,一经发现,根据酒店规章制度处理。

  13、对所出产品,代班人员必须严格把关,做到色香味俱全。遇到客诉问题时虚心接受,不可夹杂个人不满情绪抵触领导解决问题。

  14、吧台全体人员必须以店为家,绝对不允许拿店内财物贿赂其它部门与个人,一经发现严肃处理;问题严重者予以开除,其受益者由其部门相关领导处理。

  15、吧台所有人员对于领导的安排必须绝对服从,见到客人、领导主动打招呼。

  16、根据不同时节吧台要做出相对应的新品推出。

  17、月底配合店铺仓管做好盘存工作,按照规定吧台部门负责相应的破损费用。

  八、吧台主管职责

  1、深入了解公司的企业文化及公司未来的规划合理有效的执行各项工作标准,并合理有效的控制各项费用,降低营业成本,完成吧台内部的操作与管理工作,提升店铺的营业额和公司的品牌形象

  2、负责店铺内吧台区域的安全问题及设备维护保养工作

  3、负责吧台内部一周内所需货物的申购与保存保证所出产品的质量与口味,确保店铺的正常营运

  4、负责检查产品的保存期限及质量问题,对不符合要求的产品作及时的处理

  5、监督吧台全体人员的仪容仪表,精神面貌与工作态度

  6、负责吧台内部所有人员的考勤,坚决贯彻考勤规定执行考勤制度,合理安排员工的工作岗位

  7、负责安排吧台内部的各项清洁工作及合理的摆放

  8、时常与各部门沟通,了解顾客意见及相关信息并及时改进产品与开创出顾客最需要的新产品

  9、负责吧台内各项工作报表的填写与分析工作

  10、负责店铺内吧台与其他部门的沟通与协调

  11、负责吧台内突发事件的处理,并积及参加店铺内突发事件的处理

  12、监督吧台领班针对入职的新学员展开培训工作,引导员工的进入最佳工作状态

  13、领导好自己的团队并积极参加店铺及公司组织的活动

  14、协助公司各层领导执行公司的经营方针政策

  15、执行好公司的各项工作指示及时传达公司的文件

  16、组织协调好各项会议召开

  17、负责吧台一周所需物料的申购与保存,并严格遵守“先进先出”原则。

  18、全面了解吧台内部设备的日常保养及使用方法,确保设备的正常运转及产品的质量。

  九、吧台领班的职责

  1、全面了解公司的企业文化,及公司未来的规划合理有效的执行各项工作标准。并合理有效的控制好各项费用,降低营业成本,提高营业额和公司的品牌形象。

  2、注意个人的仪容仪表及员工的仪容仪表,精神面貌和工作态度。

  3、熟知吧台内部物料的申购程序,分类摆放与保质时间。

  4、针对入职的新学员展开培训工作,引导员工的进入最佳工作状态。

  5、监督各班次吧台内部的卫生情况与产品的质量。

  6、负责检查产品的保存期限,发现对不符合要求的产品及进上报吧台主管再作处理。

  海南赛仑吉地大酒店

  7、负责本班次的缺货登记,并交换给下一班次。

  8、在吧台主管不在的情况下,执行吧台各项规章制度。

  9、直接对吧台主管和部门经理负责,监督好每日饮品的质量。

  10、按照季节的不同研制新品上报至吧台长。

  11、对于日常吧台内部因质量、技术方面监管不到位,均负相应的连带责任

  (二)、出现下列情况之一者,给予惩处:

  1、违反吧台纪律,不听劝阻者。

  2、不服从分配,影响吧台工作正常开展者。

  3、工作粗心,引起顾客对吧台工作或饮品进行投诉者。

  4、弄虚作假或搬弄是非,制造矛盾,影响同事间的工作关系者。

  5、不按操作规程生产,损坏吧台设备和用具者。

  6、不按操作规程生产,引起较大责任事故者。

  7、殴打他人者。

  8、不按时合理利用原材料,造成变质变味者。

  (三)、以上条例的实施,以事实为依据,根据具体情况,按员工守则进行处理。

  茶艺部

吧台个人工作总结 篇2

  xx年工作总结范文--物业水吧年度总结

  忙碌而充实的20xx年即将离我们而去,在公司各位领导的信任和支持下,依靠兄弟部门的密切配合与帮助,在部门同事和15家商户的共同努力下,西安店美食广场现已进入开业倒计时阶段。现从五个方面就一年来的工作及20xx年一、市调、筹备

  1.对西安店周边商业美食城进行市调,并走访了××市大部分重点商业圈,做出西安店美食城外包、自营方案。

  2.美食广场自营方案确定后,派发美食城宣传单页,登门拜访美食城商户,完成美食城档口预订。

  3.跟踪装修公司、天然气管道及配套工程(燃气报警器)施工,配合物管部同事工程验收,确保如期安全开业。

  4.督促商家进场,包括设备入场、水电施工、广告画面的审批及安装等。

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  5.处理环境评估报告、餐饮服务许可证、营业执照、税务登记证等证照咨询和办理。

  6.美食城固定资产采购及安装、调试和试用。其他所需物料采购及储备。

  7.商家进场工作的筹备及实施,包括菜品及价格甄选、设备预定安装、广告画面设计安装、人员xxx及备案等等。二、招商引资

  1.根据前期市调,综合市场大环境,西安店美食广场实行保底+提成制经营模式,目前出租率100%。

  2.20xx年度美食广场资金收入如下:资产使用费:10000元*14个档口=140000元保证金:10000元*14个档口=140000元合计280000元。另外,小商店保证金:5000元

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  小商店租金(包干):(1500月租+500水电费)*6个月=1____装修押金:1____元工牌工本费:100元工牌押金:1500元以上总计:310600元

  年度,按最低保底提成预估,仅年度租金应收为:餐饮大档口:40000保底*22%扣点*12月=105600元

  餐饮小档口:25000保底*12个档口*22%扣点*12月=79____元水吧:25000保底*23%扣点*12月=69000元小商店:(1500月租+500水电费)*6个月=1____元以上合计:978600元

  另外,20xx年预计产生的应收费用包括烟道清理费、水费,水电公摊费、税费、地沟清理费及其他管理费等再做统筹。

  4.加强管理范畴,合理调整资源,挖掘资金增长点。

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  就餐厅垃圾泔水处理事宜与乙方签订《餐厅泔水处理合同书》明确权责并收取质保金1000元。

  三、梳理美食广场各项管理规范,加强消防安全与食品质量监控

  根据西安店美食广场实际情况,制定美食广场管理规范、洗碗间操作规范、收银员管理规范、电梯使用规范等,严把消防安全与食品安全,开业后加强现场督导检查力度,制定严格的巡查规定。

  1.签约时将与档口承租人单独签订消防、食品安全责任书,明确责任与义务,杜绝安全隐患,并留档备查。

  2.将消防器材、供档口用固定资产列入各档口《承租合同设备列表》中,明确保管及使用责任,加强消防安全监管并保证设施设备的完备。

  3.对各商家从业员工进行有计划的培训,提高从业人员对餐饮各项管理规范必要性、重要性的认知度。四、团队建设及环境建设

  1、团队建设

  20xx年,为确保公司制度贯彻执行,我部员工坚持每周一次对公司制度进行学习。同时正在筹备对商家从业员工的培训工作,召开商户培

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  训会议,组织全员参与消防演练等活动。

  2、环境建设

  统一要求商家制作鲜亮的档口灯箱牌,点亮灰暗区域。现与企划部商讨对美食广场公共区域柱体灯箱、墙面进行美化,进一步提升美食广场对外宣传形象,以青春、活力为美化主题,营造时尚大气的就餐环境!五、20xx年工作目标与实施计划

  1.未尽事宜

  .多方探讨和学习招商策略,建立科学完备的招商系统,优化资源,在美食广场产品布局上标新立异,保障美食广场营业收入稳步持续提升。

  .提升大环境,使美食广场形象不断创新,吸引客流;.实施消防安全及食品安全操流程,从源头上治理安全隐患,保障美食广场长治久安,永续发展;

  2.工作目标

  20xx年末,明确部门岗位职责,提出更高的工作要求:本着“市场化经营,酒店式管理”的经营管理理念,实现消费者对美食广场价格、5/9

  口味、舒适的满意,使佰腾美食广场在西安雁塔路突显出新的更大的亮点。

  3.实施计划

  .建立协商互动机制,调动档口经营积极性,提升经营产品的创新

  更替力度,将服务深化到经营中,走出单做产品销售取得经济效益的单一服务方式;

  .招商方向上力争与专业化、成熟性餐饮团队合作,在管理上优势互补;

  .完善部门内部管理制度,强化酒店式管理理念,调配管理资源,科学提升工作效率。

  在新的一年里,餐饮营运部将坚持围绕“对外以消费者为核心,对内以公司利益最大化”为原则,强化“市场化经营,酒店式管理”理念,诚恳创新,勇于探索,灵活管理,挖掘各种经济增长点,在加强对餐饮从业人员消防安全及食品卫生安全的培训考核的基础上,重点提升饭菜质量和经营品种,使佰腾美食广场欣欣向荣,成为雁塔路上餐饮服务行业里一颗璀璨的新星。

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  物业水吧年度总结范文二:

  在这一年里,我在工作和学习中逐步成长、成熟。首先,学习体会公司企业文化,把敬业当成习惯,把忠诚作为信念,诚信于企业,忠诚于领导。自觉加强相关业务理论学习,提高修养和业务水平。认真听取领导提出的各项批评意见,以更好地促进工作。随时关注学习工作相关的新知识、新形势、新技术。其次,虚心向身边的同事们请教,多听多看多想多做,努力提升自身各项业务水平。现就20xx年的工作情况总结如下:

  一、努力完成好各项工作

  1、负责本班次水吧日常营运管理;2、协助负责各类饮料的调制,新品开发;3、协助负责掌控本班次水吧饮食的质量标准4、协助负责本班次水吧饮食的成本管控

  5、负责水吧各类饮品的库存管理,制作各类统计报表;

  6、负责营运中与其他部门的紧密配合,制定并实施各项工作安排和计划,并确保落实;

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  7、负责按公司规范内容,对本部门的新进人员进行传帮带工作;8、负责水吧各类饮品的库存管理,制作各类统计报表;9、完成上级交付的工作.我深知自身还有很多不足,比如工作能力和创新意识不足,业务水平和相关技能还有待提高。

  二、今后我将努力做到以下几点,希望领导和同事们对我进行监督和指导:

  1、自觉加强学习,学习理论知识,学习专业知识,学习同事们的优点和长处。

  2、克服年轻气躁,做到脚踏实地,主动去工作,在实践中、在一点一滴中完善提高自己。

  3、继续提高自身修养,强化工作意识,努力成为一名优秀的职员。我相信在我今后的工作中,我还是会一直不断的努力,不断的进步的,人生路还有很长,奋斗的时间也还有很长,我需要一直不断的努力下去,我相信我在今后的工作会更加的努力,我会为公司的发展做出我最大的贡献!

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吧台个人工作总结 篇3

  吧台员工岗位职责

  1、吧台员工岗位职责

  1、着装整洁,注意仪表,微笑服务

  2、提取当天所需货物和备足各类器皿,搞好营业前的准备工作。

  3、清洁家私,坏具等物品,保持吧内外环境整洁。

  4、杜绝一切与吧台无关人员进入吧台。

  5、熟练掌握专业知识及服务的基本技能。

  6、与服务员传菜员保持良好合作,为客人提供优质周到的服务,主动介绍和推销各种出品物。

  7、不准串岗离岗或擅自脱岗。

  8、当班期间不允许抽烟,看报纸、吃零食,更不得偷食吧内任何食品。

  9、未经批准不得私自外借吧台内任何物品,否则以一罚十。

  10、爱护公司设备及财产,妥善保管好一切物品,减少酒水浪费和降低用具的破损率。

  11、负责吧台日常酒水清点工作,填写好每日的销售报表和每月的盘存报表。

  12、做好每天的开市和收市工作及交接班工作

  13、遵守公司各项规章制度,尊重上司,服从上级安排。

  14、上班时检查各电器开关和门锁,做好防范工作。

  15、节约用水、用电,控制好制作成本及新鲜食品的保存方法。

  16、负责每日所需货物数量的申购工作。

  2、吧台员工岗位职责

  1、检查所属区域物品有无缺少(如电脑、售币、提币、存币机),如有及时通知主管。

  2、打开电脑登录系统、打开售币、提币、存币机,检查是否有死机、黑屏、无连接等现象的发生,如有及时通知主管。

  3、通知主管为售、提币机加币,并检测工作状态。

  4、领用销售备用金,及办理会员所需用品。

  5、核对吧台内展示柜陈列物品及饮料有无缺少,如有及时通知主管核查。

  6、打扫卫生(做到工作区内设备、设施清洁无尘,各项物品摆放有序)。

  7、打开口部广播系统,并落实是否正常工作。

  8、卖币、办理会员卡、兑换各项代币卷,推销公司各项优惠套餐,介绍会员卡功能。

  9、随时查看售币、提币机内的剩余币数,发现少于1500枚币及时通知主管补币。

  10、规范使用并填写各项表格。

  11、及时完成公司交代的各项任务。

  注:工作中应精神饱满、面带微笑,服务热情周到,行为举止大方得体,规范使用礼貌用语。在处理问题中如心中无肯定答案应及时通报机修、主管。

  3、吧台员工岗位职责

  (1)在酒吧范围内招呼客人。

  (2)根据客人的要求写酒水供应单,到吧台取酒水,并负责取单据给客人结帐。

  (3)按客人的要求供应酒水,提供令客人满意而又恰当的服务。

  (4)保持酒吧的整齐、清洁,包括开始营业前及客人离去后摆好台椅等。

  (5)做好营业前的一切准备工作,如:备咖啡杯、碟、茶壶和杯等。

  (6)协助放好陈列的酒水。

  (7)补足酒杯,空闲时擦亮酒杯。

  (8)用干净的烟灰缸换下用过的烟灰缸。

  (9)清理垃圾及客人用过的杯、碟并送到后台。

  (10)熟悉备类酒水、各种杯子类型及酒水的价格。

  (11)熟悉服务程序和要求。

  (12)清理酒吧内的设施,如:台、椅、咖啡机、酒吧工具等。

  (13)营业繁忙时,协助调酒师制作各种饮品或鸡尾酒。

  (14)帮助调酒师补充酒水或搬运物品。

  4、酒吧吧台出品员岗位职责

  吧员是酒吧操作层的员工,是在吧台主管分配的区域内负责酒水的出品和接待工作,吧员应具备一定的调酒和酒水知识,熟练的操作技能,热情,礼貌,耐心,周到的服务态度,有一定的岗位服务水平,吧员的工作对吧台主管负责。

  1.保持良好的仪表,仪容,注意个人卫生。

  2.每天开吧,收吧和交接班时要检查清点酒水及相关用具做好登记。

  3.在规定时间内做好区域内的卫生工作,检查吧台内的所有设备是否运转正常。

  4.熟悉酒吧内所有酒水名称,价格,懂得酒水的储存方法。

  5.按标准酒谱为客人出品,做到出品迅速,准确并保质保量。

  6.随时保持吧台内外的清洁卫生,保证工作岗位的用具,器皿等物品干净,无破损。无污渍,水渍,并摆放整齐。

  7.严格遵守吧台的规章制度,按程序出品,在无法做出决定时请示上级/。

  8.转动或领取货物时,应放在旧货源的后面,保证先进先出。

  9.随时留意服务区域内客人的动态,为客人提供优质的服务。

  10.爱护公司财务,控制成本,降低损耗。

  11.配合和协调与其他同事的工作。

  12.掌握防火,安全方面的知识。

  13.完成吧台主管安排的其他工作。

  5、售楼处吧台服务员岗位职责

  1.为前来售楼处的客户提供热情、礼貌、专业的优质服务。

  2.熟知岗位的服务流程及工作标准,并严格按照要求执行。

  3.认真做好本区域的卫生工作,保持良好的工作环境。

  4.负责器皿的清洗、消毒工作及所负责区域的设备设施安全。

  5.负责每天的饮料的盘点工作,定期向相关负责人递交采购申请,包括需采购的名称,数量等;保证饮品供应正常。

  6.做好交接工作,填写工作交接记录表,要准确无误,不出差错。

  7.认真完成上级交给的各项工作,出现问题及时向上级汇报。

  8.参加公司及部门开展的各项培训、学习、训练,不断提高自身的服务意识和素质,弘扬和落实公司管理理念和企业文化。

  9.严格遵守劳动纪律及各项规章制度,尊重上级、关爱同事、服从管理,积极完成上级交给的各项工作任务。

吧台个人工作总结 篇4

  俗话说:“三百六十行,行行出状元”。现实中的各行各业,实际并没有高尚和卑贱的分别,如果有,那也取决于我们的心态、思想与行为是高尚还是卑贱的,与职业无关;同时,也没有平凡与非凡的分别,所谓的平凡与非凡取决于我们怎么去做、是否用心,而不是我们所认为的在这个世界上原本就存在平凡与非凡的工作和职业。我是__餐厅的一名工作人员,我要在平凡的岗位上做到非凡。

  做一名__的服务员,其实很容易,也很简单。在每个繁华喧闹的都市中,在__行业,服务员的角色太多太多,然而,真正能够读懂“服务”中所包含的意义,并且能够身体力行去用心,去做好的人却稀如麟毛。为什么呢?原因很简单,几乎可以说是所有的人,在从事服务员的时候,都是抱有一种应付的心态,而不是主动的去做。总是喜欢偷懒,喜欢躲避很多次为别人提供服务的机会。他们总是以为自己的做法是明智的,认为自己比那些一根筋只知道干活儿的人要聪明的多!殊不知,这种做法与行为恰恰是最愚蠢的。因为,他们错过了许许多多可以让自己不断成长的机会。总结来说就是不懂得“负重”的真正意义所在。一名真正称职的服务员,不仅仅是要具备在表面上看来与工作相关的知识,更多的是要加强自己内心与思想上的建设,还有自身的修养的提高。

  懂得微笑,善于微笑。现如今,微笑已经成为从事各行各业的一种必备的职业素质,尤其是在服务领域。微笑是不用翻译的世界语言,它传递着亲切、友好、愉快的信息。微笑一下并不费劲,但它却能产生无穷魅力,受惠者成为富有,施予者并不变穷,它转瞬即逝,却往往留下永久的回忆。在工作中,我会让微笑成为我的名片,让就餐者如沐春风。

  勤能补拙是良训,一分辛苦一分才。只有勤快,才能换来更好的成绩。勤,就是辛勤,就是努力,比别人付出更多。快,就是效率。我国古代大文学家韩愈曾说:“业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随。”我们的祖国之所以繁荣起来,和人民群众的勤奋是分不开的。曾几何时,人们一贯的唯我独尊,使中国有了上百年的耻辱,如今,勤奋使中国一步步走向繁荣富强。国家如此,我们__也是如此,作为一名服务者,我更要付出比常人多百倍的勤奋,去营造更舒适的就餐环境,让__更美好!

  待客之道,周到是基础,也是最重要的。既然谈周到,那么必然要主动去做好,主动去提供服务,而且要善于观察,还要懂得换位思考,做到客人所想不到,提供超前服务。在以后的工作中,我会一如既往地做到让就餐者感受到宾至如归的感觉,想来宾之所想,急来宾之所急。

  保持较强的心理素质。能够保持良好的心理和精神状态,做到得宠不骄,受辱不卑,从容应对。

  现实中各行各业都是展现自己的舞台,无论在什么地方,无关收入多少。我们每个人之于__就好比一滴水之于一盆水,一滴水可以瞬间蒸发,依附于一盆水才能长久存在。因为__我们每个人才有生活,那么,我要做的更好,在平凡的岗位上要努力使自己非凡,让__明天因为有我而骄傲!

吧台个人工作总结 篇5

  餐厅酒水员岗位职责

  (一)工作职责

  1、服从分配,认真完成上级下达的工作任务。

  2、自觉遵守宾馆各项规章制度。

  3、严格按操作规程制作出品酒水,确保出品质量和速度。

  4、保管好工作范围内的酒水及其它财产,定期盘点,保持正常的酒水平衡数。

  5、关注玻璃杯具的使用情况,定期盘点,及时补充。

  6、自觉、主动参加部门、宾馆组织的各类业务培训,努力提高自身素质。

  7、准时参加班前班后会。

  (二)能力要求

  1、操作能力:熟练掌握各类酒水的出品技能,熟练使用酒吧各类设备。

  2、学习能力:善于学习新知识、新技能,敢于创新。

  3、理解能力:快速、正确判断各项工作指令并马上执行。

  (三)个人素质

  1、勤快、耐劳、条理性强。

  2、自律性强,自爱、自重、不贪。

  3、反应灵敏,手脚麻利。

  4、身体健康,无不良生活习惯。

吧台个人工作总结 篇6

  202x年,在领导的正确指导下,我认真做好电话客服工作,积极应对扰电力客服工作,以下是我今年的工作总结。

  一、尽心尽责

  今年,电话客服工作最大的问题是:

  1、电话客服人员的流失。应在开业前或开业后,对新人进行入职培训,让新人尽快熟悉自身工作职责、业务知识,以便更好的开展工作。

  2、电话客服工作的艰苦。我所在电信公司的客户主要以电话客服及拨打电话作为主。其中一项最为让客户满意的就是我们客服小组。记得我刚来时,对各方面都不是很清楚.......一连几天对着电话发呆了,....

  3、客户的问题。客户的最多的就是:“您好!欢迎光临!”“您好!交费住吗?您请坐,请报号码……..”在通话中,客户的表情、声音给我留下了深刻的印象。

  4、我们的工作态度。我们必须保持良好的“微笑服务”,尽量保持着微笑服务,在服务中不仅要用最美丽的语言,最礼貌的仪容,最恰当的表情,更要让客户感到我们热情、随和,才能从根本上转变观念,真正认识到我们的优质服务。

  5、我认为,如果再有机会,我会尽我的全力来完成这项工作。我会做好我自己的本职工作,做一名电话客服。

  二、尽心尽责

  如果客户说不定会找茬,那就得先和客户沟通,直到把事情做完,再找理由推委。在电话客服这一块,我得到了很多同事们的帮助,每天都能按时完成领导分派的任务。我深深的感到,客服人员不但要有良好的语言表达能力,良好的与客户沟通能力,还要具备必要的沟通技巧,并且要有很好的应变能力,说话能力。

  三、不足之处:

  6.语言组织表达能力还有待加强。

  7.电话接听能力有待提高。

  8.客服沟通技巧还需要加强。

  我认为在电话客服这个工作岗位上,首先,一定要具备良好的语言表达能力,包括普通话流利,语言文字表达简洁,字迹工整,做事高效,并将各种公司软件学习运用到工作中。其次,要有较强的电话技巧,表达能力,倾听他人讲话,注意倾听他人讲话,养成良好的听话习惯。再次,要有良好的语言表达能力,注重听取他人讲话,听清楚讲话的内容,积累语言材料,在表达时尽量避免多讲,不影响他人讲话。

吧台个人工作总结 篇7

  在我的意识里,我觉得部的工作最令我开心的就是,每一天到访的客户群体都是很大的。只不过,部有两位工作经验丰富且有十多年的老员工。所以,我一听说这个消息,马上面临大盘的动态。我顿时觉得肩上的担子重了很多。而我也开始转变自己的角色。

  在这两个月的时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能操作业务的职业业务员。能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的积极主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

  这两个月我的工作内容主要是协助王经理做好客户的接待工作。在这两个月里我也学到了很多以前从未涉足的知识。部的工作,让我明白了一个道理:做工作不仅要对一两个产品的专业知识掌握透彻,更就应该具备综合的和接待的心态以及良好的服务意识。在工作中难免会碰到各式各样的阻碍和困难。但在王经理和各位同事们的帮助下,都顺利的完成了。没有其他事情可以阻碍自己前进的步伐,让我感到庆幸的是,我觉得有一个和谐的环境和各有十套工作经验的领导和一群有的同事。这两个月我的表现得到了公司领导的认可与肯定。

  在将近两个月的工作中,经过王经理的指导,让我对自己的工作有了一个更深层次的认识,做工作不仅要对产品的专业知识掌握透彻,也需要其他部门的同事的配合与协助,借签合同或订单就应该对客户做到三点:口才方面、手势方面以及和客户沟通。只有在以后的工作中才能尽职尽责的完成自己的工作。

  在这两个月中部门领导安排的工作我都会认真去对待,不逃避,不逃避矛盾,尽自己的最大努力做好自己的工作。

  三、总结:

  我部门工作最核心的就是要做好日常的每一项工作,认真,严谨的去完成领导分配的每一项任务。不管是日常工作还是领导分配的工作我都会尽全力去做好,不求最好,但求更好,这样才能把工作做到完美。

  四、新年计划

  1、力求完成公司领导布置的每一项任务。

  2、认真完成领导分配给我的每一项任务。

吧台个人工作总结 篇8

  吧台工作流程

  一、啤酒花园工作流程

  ①早上先把啤酒花园吧台卫生清理。准备餐具,杯具,酒水准备整齐理顺,以备提高出酒速度。仪容仪表整洁。

  ②在啤酒花园营业现场时,付酒水速度要快,夏天付酒水时酒必须是冰的(除非有客人要求)。

  ③下午临下班之前,出库卫生杯具清理。下班时垃圾清理出场,下班之前全面检查水电空调等是否关好。解除安全隐患。

  二、夜总会工作流程

  吧员:

  ①准时到岗、出库、打扫卫生,把各种酒水杂物摆放整齐,并把个人卫生仪容仪表整理整洁。

  ②在营业之前确保卫生备品(例如小吃用保鲜膜封好并检查质量),制作果盘的水果洗好,提前做出一部分,营业期间预售。软饮、啤酒冰好摆放整齐,以便保证出货速度。

  ③在营业期间,必须做到见单付货(除非老总或老板同意),保证和各部门的协调性,尽量避免发生冲突。营业结束前两小时做账点库并且把第二天的申购整理出来。下班离场之前务必把现场的营业垃圾清理出场。检查水电各种设备安全隐患,不浪费每一分资源。

  吧丽:

  ①上班之前清理中心吧台的卫生含杯具清洗、吧台面清洁、吧台侧壁卫生等,台卡、烟缸、吧凳、秀酒器具摆放整齐,存冰槽把存冰备好,纸巾、杯等备品准备好。

  ②营业期间必须着妆上岗,面带微笑,对待同事和客人态度友善。现场卫生注意:烟缸不允许超过3个烟蒂,刷杯时杯具不允许超过两托盘,吧面不能出现明显的酒渍和使用过的纸巾。做到勤服务勤沟通勤促销。

  ③下班前卫生清洁的同时把垃圾清理出场。

  三、收银员工作流程

  ①营业开始之前领取备用金并现场点清。清洁卫生。检查台卡、各类酒水单、发票、收据、各种印章是否齐全,有缺失物品及时上报。

  ②营业现场收钱打单要做到钱单两清,提高打单速度和准确率。

  ③如有客人咨询或有异议,坚决维护公司形象和利益,杜绝和客人及员工发生口角。如有问题及时上报。另外负责监督服务部门开单的规范性和准确性。④封机之后迅速整理出招待、现金、赠送、信用卡及挂帐的分项总额。封机之前杜绝有挂帐额。明细帐目缕顺核实坚决不允许出现误差。最后封账入箱。⑤卫生打扫干净,准时下班(如有未结帐等情况留人值班)

  以上是正常制度,如有问题现场调解。

吧台个人工作总结 篇9

  为加强吧台管理,促进店铺管理工作的开展和店铺的发展,提高管理的规范性和科学性,特制定本制度。

  一、吧台考勤制度

  1、吧台部门工作人员上、下班时,必须打考勤,严禁代人或委托人代打考勤,必须做到提前15分钟上岗。

  2、穿好工作服后,应向吧台领班报到。

  3、根据吧台工作需要,加班的吧员留下,不加班的吧员下班后应离开工作地点。

  4、上班时应坚守工作岗位,不脱岗,不串岗,不准做与工作无关的事,如会客,看书报,下棋、打私人电话,不得带亲戚朋友到其他场所玩耍、聊天、不得哼唱歌曲、小调。

  5、因病需要请假的员工应提前一日向吧台长办理准假手续,并出示医院开出的有效证明,特殊情况吧台长可酌情处理,因不能提供相关手续或手续不符合规定者,按旷工或早退处理。

  6、需请事假的,必须提前一日办理事假手续,请事假1-2天的需吧台长批准,上报至行政吧台长,请事假3天以上的,经吧台长同意后必须经行政吧台长批准后方可有效,未经批准的不得无故缺岗或擅离岗位,否则将按照旷工处理,一天扣除三天工资,电话请假者一律无效。

  7、根据工作需要,需延长工作时间的,加班的人员,经领导同意加班时间可按加班费3元/小时或计时抵工休处理。

  8、吧台部门所有人员的考勤卡均在2天内由吧台长负责签卡,逾期未及时签卡的均给予额外负激励5分警告处罚,加班卡均由吧台长签卡注明具体加班时间,吧台长的考勤卡均由行政吧台长负责签卡。

  9、婚假,产假、丧假按员工手册的有关规定执行。

  10、本制度适用于吧台部门的所有员工。

日赚1个亿,牧原从ICU跑进了KTV

牧原股份继续笑傲养猪行业,第三季度赚了超百亿元,平均每日净赚超1亿元。“一下子就从ICU转到了KTV”,22万户牧原股份股东算是熬出了头。

放眼到整个行业,其他两大巨头也实现了扭亏。这与猪价回暖、销量上升息息相关,前三季度养猪三巨头共卖出了超8400万头猪。
作者张向阳 编辑吴跃


业绩大增,日赚1亿

经历了第一季度的亏损、第二季度的扭亏后,在第三季度,牧原股份业绩取得爆发式增长。


11月5日,在河南南阳总部,牧原股份举行了2024年工作总结及2025年工作计划大会。牧原股份称,今年受益于生猪出栏量的增长,以及生猪价格的上涨,公司前三季度实现归母净利润超百亿元,同时,今年公司主要生产指标同比有较大提升。

具体来看,2024年前三季度,牧原股份实现营业收入967.75亿元,同比增长16.64%;归母净利润为104.81亿元,同比增长668.90%。

牧原股份前三季度业绩的暴增,主要归功于第三季度。

第三季度,牧原股份营业收入为399.09亿元,同比增长28.33%;净利润102.21亿元,同比增长超820%;归母净利润96.52亿元,增长超930%;扣非后归母净利润也超过了100亿元。

仅从第三季度来看,牧原股份继续笑傲养猪行业,平均每日净赚超1亿元。对此,股吧有投资者形容称:“一下子就从ICU转到了KTV。”

在2023年,猪行情不好时,猪企普遍处于“卖一头亏一头”的状态之中。整个2023年,表现较好的牧原股份,归母净利润还亏损近64亿元。到了2024年第一季度,牧原股份仍在亏损,归母净利润亏损了23.79亿元。

除了牧原股份,还有温氏股份、新希望,以及其他大小诸多猪企,在第一季度的时候,普遍都还处于亏损状态。

转折出现在第二季度。

从第二季度开始,猪价有了较为明显的回暖,牧原股份、温氏股份等纷纷扭亏。不过,在养猪三巨头——牧原股份、温氏股份、新希望之中,新希望是最晚扭亏的。

虽然新希望第二季度也实现了盈利,但是第二季度的盈利未能覆盖掉第一季度的亏损,所以上半年整体尚未摆脱亏损。而到了第三季度,则实现归母净利润13.71亿元,使得前三季度整体上终于告别了亏损。

2024年前三季度,新希望实现营业收入772.09亿元,同比下降27.67%;归母净利润为1.53亿元,比上年同期增长103.97%。

而温氏股份前三季度实现营业收入753.84亿元,同比增长16.53%;归母净利润为64.08亿元,同比增长241.47%。其中,第三季度归母净利润为50.81亿元。

2023年养猪三巨头前三季度归母净利润累计亏损达102.3亿元,到了2024年前三季度,三巨头归母净利润合计为170.4亿元。

至此,养猪三巨头集体扭亏。

除了A股养猪三巨头,第三季度,猪企大面积实现盈利,且利润几乎都实现较大幅度的增长,如天邦股份、唐人神、神农集团、大北农等。


猪价上涨,销量上升

猪企利润能迎来爆发式增长,直接因素有三个:成本、销量、售价。而牧原股份在这三方面均有优势——猪卖得更多了,同时,生猪销售价格也上升了,而且,成本还下降了。


第三季度,行业可以用“量价齐升”来概括,尤其是牧原股份。

在销量方面,2024年1~9月,牧原股份共销售生猪5014.4万头,其中商品猪4513.2万头,仔猪460.7万头,种猪40.5万头。同比之下,共销售的生猪数量增长了313.5万头,增幅为6.67%。

仅第三季度,牧原股份共销售生猪1775.6万头,其中商品猪1615.0万头,仔猪151.3万头,种猪9.3万头。而上年同期,牧原股份共销售生猪1674.4万头,其中商品猪1647.7万头,仔猪22.0万头,种猪4.6万头。可以看出,仔猪销售量大幅上升。

如果只是销量在增长,而售价未增长,且不能覆盖掉成本,那仍是“卖一头亏一头”的局面。在量与价之间,最主要的还是第三季度售价的持续回升。

数据显示,从2024年3月份开始,全国生猪价格开始回升,到8月份,生猪价格保持住了上涨势头——从3月份的14.95元/千克涨至8月份的20.35元/千克。而且,8月份的价格,不管是环比还是同比,均为正向增长态势。

《财经天下》根据相关公告梳理发现,从4月份开始,牧原股份的商品猪价格开始了较为明显的上涨从14.8元/千克,上涨至5月份的15.52元/千克,6月份涨到了近一年新高,为17.73元/千克,7月份继续涨至18.3元/千克,8月份迎来阶段性高点19.71元/千克,不过,9月出现了转折。整体来说,这几个月猪价回暖比较明显。

行业老二温氏股份,前三季度肉猪销量为2156.19万头,上年同期为1832.59万头。猪价走势与牧原股份大体一致。

在量与价之间,价格的主导因素在新希望体现得更明显。前三季度,新希望的生猪销售数量为1242.04万头,比上年同期的1306.15万头略有下滑。在销量下滑的情况下,净利润能实现盈利且大幅增长,其中生猪销售价格较去年同期上升是一个重要原因。

相比之下,牧原股份作为行业老大,前三季度整体生猪销量是温氏股份的2.3倍,是新希望的4倍多,即使是商品猪,也同样分别是温氏股份与新希望的数倍。

前三季度,不管是生猪养殖规模,还是营收与利润,牧原股份都是称霸行业的存在。


“拼成本”成为竞争核心

除了猪价的回暖,成本的下降,更是牧原股份实现高利润且领先同行的一大主要原因。


事实上,猪企之间之所以利润、盈利能力差距较大,最核心的原因,还是对养殖成本的控制。

近两年,牧原股份的生猪养殖完全成本持续下降,2024年以来更是持续走低。

牧原股份完全养殖成本1~2月为15.8元/千克,3月份降至15.1元/千克,4月降至14.8元/千克,5月份降至14.3元/千克,6月降至14元/千克左右,7月降至13.8元/千克,8月份降至13.7元/千克,而且,还在持续下降。

在投资者互动平台,牧原股份称,9月的生猪养殖完全成本已降至略低于13.7元/千克。相比年初的15.8元/千克,9月份的成本已经下降超过2元/千克,降幅超13%。

在11月份举办的2024年工作总结及2025年工作计划大会上,牧原股份称,公司10月份的生猪养殖完全成本已降至13.3元/千克,随着前期饲料原材料价格下降在养殖成本的逐步体现,以及生产指标的持续改善,公司有信心实现年底13元/千克的成本目标。

“拼成本”已经是养猪行业竞争的核心。

温氏股份8月份肉猪综合养殖成本为13.8元/千克左右,新希望运营场线肥猪成本9月降至14.2元/千克,天邦股份9月份育肥完全成本14.79元/千克,京基智农9月份为14.59元/千克,神农集团9月份为13.4元/千克。

从2023年全年来看,牧原股份完全养殖成本为14.94元/千克,而温氏股份为16.60~16.80元/千克,新希望为15.80元/千克,神农集团为16.20元/千克。

相比之下,其他猪企的成本也在下降,但牧原股份有一定的优势。

这离不开牧原股份一体化的养殖模式,以及对饲料等原材料成本的控制。

近些年,行业扩张迅猛,牧原通过其“自繁自养一体化”的模式跑了出来,助其超越温氏股份一跃成为行业老大,并且差距越来越大。

牧原股份称,公司统一采用“全自养、全链条、智能化”养殖模式,并在此养殖模式下,探索出了“轮回二元育种体系”。而同行业可比公司中,绝大多数上市公司都多多少少采用了与农户合作的模式。

温氏股份采用紧密型“公司+农户”模式;新希望以“公司+农户”合作养殖为主,一体化自养为辅;神农集团以“自繁自养”“公司+家庭农场”两种模式相结合;巨星农牧采用紧密型“公司+农户”和一体化自主养殖两种生产模式……

牧原股份5月份在回复问询函的公告中提到过,养殖模式的不同,对于养殖成本构成和平均养殖成本等均有一定影响,进而造成毛利率的差异。

有行业人士分析称,牧原股份凭借其一体化、精细化的管理,虽然前期投资大,但一体化养殖更能代表未来产业转型的方向,牧原股份对养殖成本的极致控制在行业内处于顶尖水平。

此外,利用技术创新,提升生产效率、降低豆粕使用量,也使牧原股份的养殖成本得以进一步降低。

牧原股份此前提到过,过去几年,小麦、玉米和豆粕等主要原材料成本,合计占营业成本的比例约在55%~65%,因此,这些大宗农产品价格波动对主营业务成本、净利润均会产生较大影响。而豆粕作为饲料的基本原料,使用量大,但大豆主要依赖进口。

近两年,饲料原材料价格在降低,而且下降比较明显。此外,牧原股份长期以来致力于推动低豆日粮在养猪上的应用,降低了豆粕的使用量。牧原股份向《财经天下》表示,目前来讲,其对养殖成本的控制,主要还是生产指标的提升,如成活率、饲料料比等这些生产环节生产效率的改善。

“2023年,通过挖潜营养技术,研发推广低豆日粮,持续降低豆粕使用比例。2022年,公司饲料中豆粕用量仅占7.3%,约为行业平均水平14.5%的一半;2023年,公司饲料中豆粕用量进一步降至5.7%。”牧原股份称。

牧原股份还与西湖大学合作成立了实验室,通过合成生物技术生产氨基酸,未来想进一步替代豆粕。

“合成生物技术在现有的生产条件下生产成本很高,按照目前的进展,其替代豆粕使养殖业成本下降的效果还是比较有限的,等未来产能上来且其本身的成本降下来后,对养殖业的成本才能产生大的作用,但这是比较有前景的。”牧原股份方面向《财经天下》表示。

通过降各种成本、提高生产、管理效率等措施,叠加行业周期的变化,牧原股份第三季度“降本增效”迎来了阶段性丰收。

这从盈利能力的提升就可以看出。2024年第三季度,牧原股份毛利率为30.84%、净利率25.61%,创下了2023年以来的单季度最高水平。

从前三季度整体来看,牧原股份17.27%的毛利率、11.62%的净利率,均高出同行。温氏股份,前三季度毛利率为16.33%,净利率为8.80%;新希望更是低了很多。

而在9月份举办的生猪产业发展大会上,牧原股份董事长秦英林表示,牧原未来的成本目标为11元/千克。牧原股份首席财务官高瞳称,本的空间和事业是没有尽头的,11元/千克只是阶段目标。

11元/千克,比2024年要实现的13元/千克目标,还要再降超15%。

从猪价来看,继9月猪价结束连续5个月的上涨转而下跌之后,10月份,猪价继续向下。牧原股份10月商品猪价格下降至17.17元/千克。所以,降本,仍是重中之重。

周期变化之中,又叠加了行业内外的多种变化,猪价并没有稳定。从盲目扩张转向高质量发展的养猪行业,竞争的核心已经转向降本增效。

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