怎么写《屈臣氏矿泉水广告词》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-05-20 19:27

写作核心提示：

撰写关于屈臣氏矿泉水广告词的作文时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先，要明确广告词的目标受众是谁，是年轻人、家庭主妇还是商务人士等。了解受众的需求和喜好，有助于更好地传达广告信息。
2. 突出产品特点：屈臣氏矿泉水具有独特的口感、天然纯净、无污染等特点。在广告词中要突出这些特点，让消费者对产品产生好感。
3. 创意新颖：广告词要具有创意，能够吸引消费者的注意力。可以运用比喻、夸张、拟人等修辞手法，使广告词更具趣味性和吸引力。
4. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长和复杂。用简短的语句传达产品信息和品牌理念，让消费者容易理解和记忆。
5. 营销策略：结合屈臣氏矿泉水的营销策略，如新品上市、促销活动等，在广告词中体现出来，增加消费者的购买欲望。
6. 传播正能量：广告词要传递正能量，如健康、环保、关爱等主题，让消费者在购买产品的同时，感受到品牌的价值观。
7. 遵守法律法规：在撰写广告词时，要遵守国家相关法律法规，不得夸大产品功效，不得误导消费者。
8. 考虑文化差异：如果广告词面向国际市场，要考虑不同文化背景下的消费者，避免使用可能

均瑶要卖矿泉水，这是一门好生意吗

饮用水行业空间大、增速快，毛利也高，被资本市场戏称为大自然的“印钞机”。

去年推两家上市公司的钟睒睒，凭借农夫山泉（09633.hk）和万泰生物（603392）股价联袂上涨登上中国首富的宝座（相关阅读：不到1年股价上涨近25倍，万泰生物“妖气”冲天）；吉林森工更名泉阳泉后股价累计最高涨幅近170%。

前海国元基金投资总监吕伟民接受支点财经采访时表示，饮用水行业的巨大魔力在于广阔的市场空间并能给企业带来较高的利润。

去年12月和今年2月，上市仅半年的“乳酸菌饮料第一股”湖北均瑶大健康饮品股份有限公司（均瑶健康，605388）两度切入天然矿泉水布局，其股票亦沾水即涨。

作为包装饮用水的一部分，天然矿泉水生意的蛋糕并不好啃。均瑶健康挑战高端天然矿泉水的一系列动作备受关注。

支点财经记者近期走访武汉多家商超，探寻天然矿泉水市场现状，并听取业内人士对天然矿泉水市场的看法。

矿泉水、天然水、纯净水……不仔细看包装上的说明，纷繁复杂的瓶装水看起来没啥区别。

其实，根据新国标《食品安全国家标准包装饮用水》，瓶装水分为天然矿泉水、饮用纯净水和其他饮用水。而按自然界的水资源笼统来分，有两种水：一是天然矿泉水；二是人工水，如纯净水、蒸馏水、矿物化水。

有专家提醒，大家往往易把天然水和天然矿泉水混淆。农夫山泉标注的饮用天然水，其低端系列有四个产地：丹江口水库、千岛湖、长白山、万绿湖，其天然水中的微量元素或矿物质达不到矿泉水的标准，而被划归为“其他饮用水”。

什么才是天然矿泉水呢？

据国家标准，饮用天然矿泉水是从地下深处自然涌出或经钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水。

支点财经记者在超市看到10多个国内天然矿泉水品牌，如景田百岁山、昆仑山雪山、农夫山泉（天然矿泉水）、恒大冰泉、芙丝饮用天然矿泉水、屈臣氏天然矿泉水、伊利inikin伊刻活泉、统一爱夸饮用天然矿泉水等。

相对于仅添加3-4种矿物质的矿物化水和矿物质含量不多的天然水，天然矿泉水可能含有20-30种人体所需的微量元素和矿物质，但因其价格偏高和消费者认知度不高，在整个包装水市场份额中占有率较低。

据统计，自2014年到2019年，我国包装饮用水销售额从1196亿元增长至2017亿元，复合年增长率为11%。其中，天然矿泉水2019年销售额仅为15.5亿元，但其复合年增长率达到19%。

天然矿泉水的盘子虽小，但市场空间大。中研普华产业研究院报告指出，我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，天然矿泉水未来是消费端的刚需，是资本端青睐跟关注的项目，拥有很大的发展空间。但相较于其他包装水而言，矿泉水生产需要获得采矿证，还要缴纳矿产资源税，前期投入成本过高，整个矿泉水市场，除百岁山外，还没有做得很好的。饮品市场看似相通，但做好矿泉水并非易事。

从包装饮用水几大头部品牌的水源来看，只有景田百岁山主导产品为矿泉水，农夫山泉为饮用天然水，华润怡宝、娃哈哈为纯净水，康师傅、冰露为人工添加少量矿物质的饮用水（俗称“矿物质水”）。

百岁山天然矿泉水能在庞大的包装水市场中占有一席之地，难能可贵。

业内人士分析表示，百岁山矿泉水成功之处在于以下几点：一是“水中贵族”的中高端品牌定位非常明确；二是水源地惠州罗浮山山脉提供优质天然矿泉水资源；三是较强的营销实力。

同样是卖矿泉水，恒大冰泉却没这么幸运。

砸60亿元打广告，2013年至2015年三年巨亏40亿元。恒大冰泉被贴上了史上“最惨”矿泉水的标签。

支点财经记者在沃尔玛和武商超市分别购买了恒大冰泉两款500ml瓶装矿泉水：一瓶是经典款，售价为2元，标注的是长白山天然矿泉水，水源地显示为长白山银龙泉；另一瓶是恒大冰泉低钠水，售价为3.2元，包装标注的同样是长白山天然矿泉水，水源地显示为长白山安宁泉。

支点财经记者了解发现，长白山银龙泉是一个深层火山岩泉，安宁泉则是一个低钠深层活矿泉。从包装上的说明来看，这些消费者认为比较重要的信息却被雪藏了。

值得一提的是，支点财经记者所购买的恒大冰泉低纳矿泉水的生产日期为2019年9月9日，保质期两年。武商超市的一名工作人员告诉支点财经，恒大冰泉低纳矿泉水不是太好卖。

一位唐姓女士谈及消费体验时认为，恒大冰泉两款长白山天然矿泉水的水质并不差，就是包装太普通，颜值欠佳。

恒大跨界卖矿泉水之初，没有自己的营销渠道，一切从零起步，也是其天生的短板。回顾恒大冰泉的营销布局，有快消界业内人士认为，恒大冰泉把一个快消企业能犯的错误几乎全犯了。

首先是定位混乱，这是快消品成长的大忌。

恒大冰泉矿泉水起初定位为中高档矿泉水，500ml经典款单品定价为4元，但其价格体系混乱，动不动调价，不到一年时间就降至2元，变为中低档矿泉水。而其对标品牌昆仑山雪山矿泉水价格一直比较稳定，510ml单品价格为6元左右，至今未变。

再就是品牌态度摇摆不坚定，消费者忠诚度得不到保障。恒大冰泉曾投巨资做广告，但广告语变来变去。据不完全统计，仅2014年广告语变化就超过10次，一会“深层好水，天然健康”，一会“天天饮用，健康长寿”，一会又是“我们搬运的不是地表水”，到最后“饮水、泡茶、做饭，我只爱你，恒大冰泉”家常水广告语的出现。

在饮用水行业，天然矿泉水属于典型的高端消费，消费者自然十分挑剔，只有亮明品牌态度，才能在消费者心中留下深刻印象。

均瑶健康由于主营业务出现业绩下滑，并难以摆脱对大单品“味动力”的依赖而饱受困扰。上市之后，均瑶健康也盯上了矿泉水这门生意，以寻求公司新的业务增长点。

去年12月7日，均瑶健康正式宣布拟设立全资子公司上海均瑶天然矿泉水有限公司，增设矿泉水业务作为“重要战略布局”。今年2月7日，均瑶健康再度加码矿泉水业务，拟收购湖北三座山饮品有限公司不低于70%的股份。

三座山饮品成立于2015年11月，位于湖北英山县杨柳湾镇三门河村，公司于2019年12月取得国家采矿许可证。三座山饮品旗下拥有品牌“岩心水润”“吉熙”和联盟品牌“山外人家”，目前拥有小瓶水、壶装水、桶装水和一次性桶装水四条矿泉水生产线。不过，三座山饮品成立至今仍未实现盈利，2020年净利润为亏损34万元。

支点财经记者在东方财富网的股吧平台上看到一名投资者的质疑：全国有数千家做矿泉水的企业，大部分很难做下去，恒大冰泉三年就亏了40个亿。所以，均瑶健康增加矿泉水业务，反而可能拖累上市公司业绩。

令市场更放心不下的是，均瑶健康最新收购标的的产品，因质量问题而受到相关处罚。据天眼查APP显示，2020年11月，三座山饮品曾因“生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品”而被英山县市场监管局罚款3万元，而此前公司所生产4.5L/瓶的饮用天然矿泉水也曾被抽检不合格。

然而，均瑶健康在矿泉水水源方面的布局令投资者充满信心，股价上涨表明资本市场看好。

据了解，上海均瑶天然矿泉水有限公司拟开发的水源，位于世界富硒之都湖北恩施，水质除了含有钠、钾、钙、镁等离子外，硒和锶的含量分别为0.01-0.032mg/L（标准值0.01mg/L），和0.24-0.52mg/L（标准值0.20mg/L）， 两项指标均超过了国家标准两倍以上，为国内绝无仅有的富硒、富锶矿泉水资源，大有挑战其他优质水源品牌的架势。

三座山饮品的源水则取自地下200-400米的深层花岗岩裂隙，较百岁山水源还要深40米以上。

均瑶健康董秘办工作人员对支点财经表示，公司做的矿泉水业务定位于高端市场，收购三座山饮品，看中的是其所持有的采矿权。未来公司还将根据恩施和英山两地水源的产品经营情况考量，不排除进一步布局其他矿泉水业务的可能。

面对市场上的一些质疑，均瑶健康认为，消费者对天然矿泉水的理解仍有教育空间，天然矿泉水对人体的健康作用还未完全得到认知。

那些被外资收购的国产日化品牌现在还好吗？

“美加净”、“小护士”、“大宝”……等等这些传统品牌，伴随了一代人的成长。而在他们的的记忆中，这些牌子可都是不折不扣的本土品牌。

但事实上，从90年代起，就已有许多本土日化都已被外资收购了。那么，与外资联姻后，这些品牌现在的日子过的究竟如何？

欧莱雅的三大收购：小护士、美即、羽西

小护士

尚未被收购前的小护士，可谓是红透半边天。据国际市场调研公司尼尔森调查统计，2003年时小护士是中国排名第三的护肤品品牌，仅次于玉兰油和大宝。小护士的品牌认知度高达99％，市场份额达4.6％。

而彼时的欧莱雅在中国的销售额仅有15亿元，且销售渠道主要局限于百货商场，亟需新渠道来扩展业务。而这方面恰恰是小护士的强项。据了解，小护士当时在全国有28万个销售网点，这意味着，一旦成功收购小护士之后，欧莱雅即可通过小护士庞大销售网络来扩展自身销售渠道了。

尽管收购后，欧莱雅也花费了大量的广告费、专柜费和终端费用，可是改造之后的小护士却没能被市场认可。在小护士重新被推出一年之后，随着后续的销售乏力，广告大幅减少，小护士专柜也陆续被撤，产品又重新回归超市货架。

根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的监测结果统计显示，在被收购的第3个年头之后，小护士的市场占有率就早已远远低于2003年的4.4%，品牌排名也落在10名之后。到了现在，小护士在市场上几乎销声匿迹。

不过值得一提的是，被收购后，小护士自身渠道直接为欧莱雅旗下品牌卡尼尔所服务。虽然小护士的销售额日渐衰退，但卡尼尔的销售额却在不断增长。

甚至有人猜测，欧莱雅收购小护士实际上是为了给卡尼尔“清场”。对此，欧莱雅中国则多次否认此观点，还强调，“欧莱雅绝没有雪藏小护士品牌”。

但是在现实面前，这一回应却显得如此苍白。

美即

被收购时间：

嫁妆：51.5亿

还记得曾经有一段时间，美即面膜的广告铺天盖地。经常会在地铁、商场各种地方听到“停下来，享受美丽”，的广告语。

现今大家对于美即大多是“价格便宜”、“单片面膜”、“屈臣氏有销售”等印象，事实上，在成立之初，美即的定位其实是中高端产品，多在商场专柜售卖，但销量极少。

彼时的面膜市场中，品牌不多，但大多定位为中高端产品，价格贵、覆盖人群少。面对这样的市场，美即试图另辟蹊径，开辟中低端路线，推出单片价格为8元的“平民”面膜，与市场上动辄600一片的skii之类的比起来，价格温和了太多。

差异化竞争取得了立杆见影的效果，2009年，美即面膜逐步占领面膜市场的15%左右，一跃登上面膜老大的位置，并连续蝉联5年桂冠。

一方面是较低的价格对与消费者来说有强劲的吸引力，另一方面，国人敷面膜的习惯或许也是从美即时代开启。早年间的面膜是被定位为特殊产品，在普通消费者的概念中，如果肌肤每有什么严重问题，面膜是根本不需要的。

但美即却是宣传了，敷面膜只是一种放松的生活态度，可以频繁敷，无需担忧价格。甚至可以说，美即培养了国人敷面膜的习惯。

正是由于这些原因，早年间的美即面膜大佬的地位无人撼动。2010年，美即在香港证券交易所上市，超额认购784倍，成为当年港交所“股王”。2012年，美即品牌达到历史巅峰时期，占据面膜市场份额的26.4%，年销售10亿。

正值巅峰时期的美即收到了来自欧莱雅抛出的橄榄枝，最终后者以51.5亿元的高价收购了彼时的面膜大佬。

然而，被收购了的美即并没能同预想的那样，走向国际化道路，反倒是水土不服，一路消沉。

由于许多外资企业对于品牌建设相当重视，前端成本居高不下，而导致渠道利润被削减，动力不足。

而他本土品牌通常更重视销售渠道建设，拿出利润的大部分给分销商，渠道利润丰厚。专营店转向重点推荐利润高的品牌，而逐步放弃美即的代理权或者任其自然销售。

与此同时，消费者面膜习惯已养成，进入该市场瓜分蛋糕的品牌也逐渐多了起来。如御泥坊、膜法世家、森田可莱丝等品牌不断进入。

美即的日子也愈发艰难。数据显示，2013年美即利润同比下滑80%，2016年财报显示亏损15亿，近期又传出回款不足2亿。

而与之形成鲜明对比的则是后来涌入的面膜品牌。比如韩系品牌丽得姿、美迪惠尔（原可莱丝）、SNP等长期霸占淘宝面膜榜单前十；御泥坊成为2015双十一销量冠军，同膜法世家等淘品牌开始拓展线下；一叶子和韩后高速增长，年增长超过470%；台湾品牌森田近期突然发力，销量排名前四。

羽西

嫁妆约7000万欧

2004年，欧莱雅集团从科蒂手中收购了羽西，将其并入了欧莱雅大众化妆品部。有业内人士表示，欧莱雅在当时收购羽西主要出于防守的目的。据了解，当时和羽西进行谈判的公司就有5家，不过最后欧莱雅在价格方面和研发方面的优势而取胜，收购仅仅用了不到7个月的时间。此次收购，欧莱雅获得羽西的800个销售网点以及拥有6000万产能的浦东生产基地，以及除创始人靳羽西之外的所有管理人员。

大宝

嫁妆：23亿元

“大宝明天见，大宝天天见！”。这句广告语，真是可谓红遍了大江南北，那个年代的人几乎都知道。

也正因如此，大家对其时尚最火国货化妆品的认知坚信不疑。但事实上，在2008年时，它已与海外联姻，被强生收购。

每个时代都有爆款，而90年代时护肤品的爆款非大宝SOD蜜莫属，该系列产品推出后，市场份额一路高涨，连续8年获得全国市场产销量第一名。但从2004年开始，大宝的市场占有率逐年下降。在2003年至2005年两年间，虽然大宝年销售额一直在7-8亿徘徊，但在护肤品领域的市场占有率由17.79%下降至1%。

2008年，强生以23亿元的高价收购大宝。从国货转变为外资，大宝在之后的五年里悄然沉寂。

不过，近来，大宝开始大打年轻牌，拉来了林更新、张一山为其助势，也吸引了一些年轻受众。

美加净

嫁妆：1200万元

小编对于该品牌的认知是从护手霜开始，但事实上这个创立于上个世纪六十年代的老牌子，其实曾经创造过许多个“第一”，“第一支定型摩丝”、“第一支防晒霜”、“第一支护手霜”……

到上世纪80年代，美加净已稳坐中国第一护肤品牌的交椅，成为国内化妆品市场的行业领袖。到1990年，美加净在全国护肤品市场的占有率高达20%以上，美加净香波的市场份额也接近20%。

1990年，“美加净”商标被美国庄臣以合资方式收购，作价1200万元。尽管庄臣实力雄厚，但在化妆品领域却显得心有余而力不足。相关数据显示，1992年，美加净的销售额从前一年的3亿多元降至600万元，可谓“惨不忍睹”。1994年，上海家化以5亿元收回美加净商标。

丁家宜

嫁妆：4亿美元

曾经风靡一时。2010年，尼尔森的调查数据称，在大陆市场上，每六罐防晒乳液中就有一瓶是丁家宜品牌。

2011年，丁家宜这一本土品牌最终被法国香水巨头科蒂以4亿美元收购。外界认为，科蒂收购丁家宜主要是想利用其销售渠道重新进入中国市场。仅仅被收购一年后，丁家宜的销售量就锐减了50%，丁家宜也因此被指科蒂业绩的“拖油瓶”。随后，完成赴美上市的科蒂在其招股说明书中表示，丁家宜业绩不如预期，已做减值处理。2015年，丁家宜重回创始人庄文阳之手实现“复活”，重启KA渠道，但归来之路走得并不顺畅。

中华牙膏

嫁妆：1800万美元资金入股

1994年，联合利华取得上海牙膏厂的控股权，并采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂“中华”牙膏；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1800万美元入股，占有40%的股份。之后，双方在品牌上达成了许可经营合同，联合利华取得了“中华牙膏”品牌的经营权，条件是须向上海牙膏厂缴纳一定的品牌使用费。

自2001年起，联合利华集团开始投巨资建设中华牙膏品牌，中华牙膏也曾每年为联合利华贡献近10亿元的销售额。但如今，中华牙膏在市场上已相当少见。

孩儿面

曾经它是儿童面霜界的霸主。当年孩儿面的覆盖面相当广，甚至达到县市级，因此它也成为了很多人童年的记忆。

虽然它也曾伴随了一代人的成长，但早在1994年，它便已不再是纯正的本土品牌，德国汉高公司收购了拥有孩儿面品牌的上海可蒙公司。

被收购后，汉高吸纳了原孩儿面团队的部分成员，设立专项研发实验室，推出全新的孩儿面产品，并加大各种广告及展品的推介，实现了在南北方城市的各大卖场及商店全面铺货。现今，孩儿面称霸面霜市场的风光早已不在，儿童类面霜愈来愈丰富，家长们的选择也愈来愈多，消费者已经不太容易在市场找到这款童年记忆了。

（综合自商界、联商网等）